Ваш Город:
Санкт-Петербург
Да
Нет
Санкт-Петербург
Москва * Дата публикации вакансии 19 Июля, 2016

Руководитель отдела продаж

Желаемая зарплата: по договоренности

Опыт работы: 15 лет 11 месяцев

Уровень образования: Бакалавр

Родной язык: Русский

Гражданство РФ

Разрешение на работу в РФ есть

Основное образование:

Московская финансово-юридическая академия специальность "Менеджмент организации", специализация "Менеджмент торговых предприятий"

Специальность: . Окончил в 2009 году


Дополнительное образование:

Дистрибуция. В поисках лидерства на рынке FMCG

Специальность: . Окончил в 2007 году

Техника консультативных продаж (SPIN)

Специальность: сертификат. Окончил в 2005 году

Практика командного взаимодействия

Специальность: сертификат. Окончил в 2005 году

Технология и инструменты ведения эффективных продаж

Специальность: сертификат. Окончил в 2005 году


Ключевые навыки:

Управление продажами, Региональное развитие, Развитие дистрибуции, B2B Продажи, Ведение переговоров, Обучение персонала, Мотивация персонала, Подбор персонала, Аналитика продаж, Бизнес-планирование, Формирование бюджета


О себе:

Уверенный пользователь ПК (1С:7, 1С:8, MS Office, различные прикладные программы). Семейное положение: женат, трое детей. Имею автомобиль, стаж вождения с 1996 года.


Прежние места работы:

Московская область ООО "РостАгроПродукт" (ГК РОСТАГРОЭКСПОРТ)

c 01.02.2014 по 01.01.2016

Должность: Руководитель отдела развития

Обязанности:

Управление региональными и экспортными продажами, продажами в канал HoReCa и в социальный сектор; дистанционное управление работой тульского филиала. Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж, контроль выполнения плановых показателей. Анализ и регулирование доходной и расходной составляющих. Разработка коммерческой политики. Формирование перечней фокусного ассортимента. Разработка, утверждение и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Взаимодействие с местными органами власти. Разработана и введена в действие система мотивации сотрудников. Чистая прибыль увеличена в 3,1 раза. Параллельно исполнялись обязанности руководителя отдела дистрибуции.


Московская область ООО "РостАгроПродукт" (ГК РОСТАГРОЭКСПОРТ)

c 01.04.2013 по 01.01.2016

Должность: Руководитель отдела дистрибуции

Обязанности:

Управление закупками и продажами привлеченной продукции. Постановка задач коммерческим подразделениям и контроль исполнения, планирование и оценка валовых и доходных показателей. Проведена оптимизация портфеля привлеченных контрактов. Заключены дистрибьюторские соглашения с четырьмя поставщиками (уровень дохода доведен до 65% от всего дохода по привлеченной продукции). Разработаны ценовые модели и перечни целевого ассортимента. Введены в практику проведение трейд-маркетинговых мероприятий, мотивационные программы и обучение персонала компании со стороны поставщиков. Расширены спецификации ключевых клиентов, в т.ч. экспортных.


Москва ЗАО БКК "Коломенский"

c 01.05.2012 по 01.04.2013

Должность: Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами (региональный менеджер по Московскому региону)

Обязанности:

Управление продажами в каналы: дистрибьюторы Москвы и Московской области, социальный сектор. Разработан и реализован проект ЭТК на базе дистрибьюторов, сформирована структура продаж (штатное расписание, должностные обязанности, подобран персонал). Разработка, контроль выполнения и анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий, нацеленных на увеличение объема продаж отдела. Постановка и контроль исполнения индивидуальных задач подчиненными сотрудниками. Контроль дебиторской задолженности. Проведение сложных переговоров с клиентами. Анализ рынка и конкурентной среды, участие в формировании и управлении ассортиментной и ценовой политикой. В подчинении 12 сотрудников.


Москва ООО "Компания-Унгор"

c 01.12.2009 по 01.03.2012

Должность: Директор по продажам

Обязанности:

Реализация start-up проекта. Стратегическое планирование деятельности (средне- и долгосрочное). Контроль финансовых потоков, управление бюджетом и контроль его исполнения. Разработка и реализация коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров, контрактов с поставщиками и клиентами. Анализ рынка и конкурентной среды, формирование и управление ассортиментной, ценовой, закупочной деятельностью. Постановка и контроль исполнения задач отделом закупок. Руководство подразделением продаж: разработка и контроль исполнения положений кредитной политики и системы мотивации, контроль дебиторской и кредиторской задолженностей, разработка, контроль выполнения и анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий, общее руководство (формирование, управление, постановка задач, контроль выполнения). Руководство продажами в следующие каналы: традиционная розница, сетевые клиенты второго уровня, опт московский и региональный, HoReCa. Координация деятельности логистики, ИТ, бухгалтерии, юридического отдела. Внедрение CRM, АСУМТ (КПК), БИТ «Управление транспортной логистикой». Прямая подчиненность акционерам и отчетность перед ними. В подчинении ~ 70 сотрудников. Достигнут уровень годового оборота в 1,5 млрд.рублей (~1000 sku).


Москва ООО "Управляющая компания "Объединенные кондитеры"

c 01.12.2008 по 01.11.2009

Должность: Территориальный менеджер (управление оптовым подразделением РДЦ Москва)

Обязанности:

Разработка и реализация ценовой политики, формирование подразделений и управление московскими и региональными оптовыми продажами девяти московских дистрибьюторов, контроль соблюдения положений дистрибьюторских и территориальных соглашений. Постановка и контроль исполнения задач супервайзерами и торговыми представителями. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей. Разработка и контроль выполнения трейд-маркетинговых мероприятий. В подчинении ~ 50 сотрудников.


Москва ООО "Управляющая компания "Объединенные кондитеры"

c 01.02.2008 по 01.12.2008

Должность: Территориальный менеджер (на базе эксклюзивного дистрибьютора)

Обязанности:

Руководство продажами на выделенной территории в следующие каналы: традиционная розница, сетевые клиенты второго уровня, опт московский и региональный, HoReCa. Формирование подразделения продаж (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры). Постановка и контроль исполнения задач супервайзерами и торговыми представителями. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей. Контроль выполнения трейд-маркетинговых мероприятий. В подчинении ~ 35 сотрудников.


Москва ООО "Управляющая компания "Объединенные кондитеры"

c 01.12.2005 по 01.02.2008

Должность: Менеджер по развитию оптовых продаж

Обязанности:

Постановка задач и контроль выполнения продаж in и out дилерами Москвы и Московской области. Контроль кредиторской задолженности и документооборота. Работа с вторичными клиентами, планирование краткосрочной и долгосрочной стратегии развития продаж. Разработка и контроль выполнения трейд-маркетинговых мероприятий. Проведение презентаций и тренингов, полевое обучение торговых представителей компаний-дилеров.


Москва ООО "Экспо-Вин"

c 01.10.2004 по 01.12.2005

Должность: Региональный менеджер

Обязанности:

Зона ответственности: Москва и МО. Работа с дистрибьюторами, дилерами и оптовыми клиентами. Контроль продаж in и out, контроль дебиторской задолженности. Расширение клиентской базы, разработка, проведение и анализ эффективности маркетинговых мероприятий, обучение торговых представителей компаний-дистрибьюторов, совместные полевые визиты. В подчинении 6 сотрудников.


Москва ЗАО "Торговый дом "Мултон-М"

c 01.04.2002 по 01.09.2004

Должность: Торговый представитель отдела розничных продаж, менеджер по продажам (тренинг-менеджер "в полях"), менеджер по работе с сетями, менеджер по оптовым клиентам Московской области

Обязанности:

Контроль отгрузок и дебиторской задолженности, расширение клиентской базы, разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, управление и координация работы торговых представителей и мерчендайзеров, проведение презентаций для торговых представителей дистрибьюторских компаний и обучение принятых в штат компании торговых представителей. В подчинении 8 сотрудников.


Возможная занятость специалиста:

Полная занятость


Подходящий график работы:

Полный день