Ваш Город:
Санкт-Петербург
Да
Нет
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург * Дата публикации вакансии 19 Июля, 2016

Руководитель отдела продаж

Желаемая зарплата: 80 000 руб.

Опыт работы: 9 лет 11 месяцев

Уровень образования: Бакалавр

Родной язык: Русский

Гражданство РФ

Разрешение на работу в РФ есть

Основное образование:

Башкирская академия государственной службы и управления при Президенте Республики Башкортостан, Уфа Факультет экономики и управления

Специальность: "Практический маркетинг". Окончил в 2014 году

Уфимская государственная академия экономики и сервиса, Уфа "Менеджмент организаций."

Специальность: Менеджер. Окончил в 2007 году

Октябрьский коммунально-строительный техникум. "Водоснабжение"

Специальность: Техник-технолог. Окончил в 1986 году


Дополнительное образование:

"Маркетинговые исследования рынка ". Сертификат

Специальность: . Окончил в 2014 году

"Школа владельцев бизнеса"

Специальность: . Окончил в 2013 году

"Психология продаж."

Специальность: . Окончил в 2007 году

"2 Нет или Да"-противостояние.

Специальность: . Окончил в 2006 году


Ключевые навыки:

Управление продажами, B2B Продажи, Развитие продаж, Развитие дистрибуции, Управление цепочкой поставок, Аналитика продаж, Планирование продаж, Ведение переговоров, Рекламации, Работа с жалобами клиентов, Развитие ключевых клиентов, Управленческие навыки, Управление персоналом, Обучение персонала, Мотивация персонала, Подбор персонала


О себе:

- Лидерский потенциал. - Управленческие навыки. Способность организовывать, направлять и координировать деятельность подчиненных. - Защита интересов компании. Ответственность за принятые решения. - Способность оперативно действовать в ситуации неопределенности. - Умение ставить цели и их достигать. -.Опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений. - Навыки деловой коммуникации( ведение переговоров на различных уровнях, умение слушать, убеждать, отстаивать мнение). - Активная жизненная позиция. Высокая работоспособность, стрессоустойчивость, корректность. Умение находить подход к людям, тем самым не просто разрешать конфликтные ситуации, но и обеспечивать дальнейшее лояльное сотрудничество. - Быстрая адаптация. - Готовность к командировкам. - Готовность к ненормированному рабочему дню.


Прежние места работы:

Уфа ООО "Автолайт

c 01.07.2010 по 01.11.2015

Должность: Руководитель службы сбыта

Обязанности:

- Управление активными продажами Компании. Анализ динамики продаж. Аналитика отклонений. - Разработка и реализация стратегических и оперативных планов сбыта. - Оперативное управление службой сбыта (производственно-торговая компания). Организация и контроль работы менеджеров отдела активных продаж. Постановка задач и контроль выполнения плановых показателей ( объём продаж в целом и факторном разрезе; состояние дебиторской задолженности; контроль обеспечения выполнения договорных обязательств по поставкам продукции, своевременности и полноты отгрузки, контроль сопровождения клиентской базы в 1С, систематизации активной клиентской базы, контроль разработки потенциальной клиентской базы.). Подбор, наставничество и обучение менеджеров. Раскрытие потенциала каждого сотрудника. - Разработка и контроль исполнения политики продаж Компании. - Продвижение компании в сегменте В2В ( промышленная группа). Определение ключевых направлений развития. Участие в разработке стратегии развития бизнеса. - Работа с ключевыми клиентами сбыта и развитие продаж( Автотранспортные предприятия, Автосборочные заводы, Промышленность (Индустрия)). Расширение проектного портфеля компании по ключевым клиентам в промышленных областях. - Личное ведение крупных проектов ( стратегических клиентов-- заводы). - Проведение переговоров и встреч коммерческого и технического характера в рамках своих полномочий с крупными ключевыми клиентами. Выявление потребностей стратегических клиентов. Формирование первичного предложения. Согласование условий договоров. Расширение прямых и длительных партнерских связей по поставкам продукции. - Разработка клиентской политики, технологий и стандартов работы с клиентами. Анализ удовлетворенности потребителей. Работа с рекламациями и возражениями. - Организация активного поиска и привлечения потенциальных клиентов; поддержания и развития существующей активной базы. Расширение каналов сбыта. Выход на новые рынки и расширение географии поставок. - Управление ценовой и ассортиментной политикой Компании. Анализ конкурентоспособности ассортиментного портфеля. Оптимизация товарной матрицы. Управление товарным запасом. - Управление региональным развитием продаж - СЗФО, ЮФО, ЦФО, Сибирь. Продажи ВЭД (Беларусь, Казахстан). Аудит регионов. Анализ информации. - Управление пулом дистрибьюторов. ( 14 территориальных дистрибьюторов). Годовой товарооборот от 65 млн.руб. Разработка коммерческих условий для дистрибьюторов и V.I.P. клиентов. - Управление маркетинговой деятельностью: анализ ценового позиционирования продукции компании и конкурентов. Анализ конкурентной среды, отслеживание изменений рыночной конъюнктуры. Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса, перспектив развития профильного рынка, отслеживание изменений рыночной конъюнктуры. - Организация и координация взаимодействия структурных подразделений( производство, логистика, сбыт, бухгалтерия). - Стратегическое планирование по разработке новых продуктов . Взаимодействие с конструкторским и технологическим отделами. Полномасштабный вывод новой продукции на рынок. - Участие и презентация Компании на ежегодных крупных международных отраслевых выставках. - Управленческая отчетность. Достижения: Опыт работы в сегменте В2В. Опыт личных разработок крупных проектов, ведения переговоров с первыми лицами компаний.Увеличение доли присутствия Компании на профильном рынке сбыта. Увеличение объёмов реализации до 45% за счет развития новых товарных и клиентских групп. Заключение контрактов ( стоимостью от 2 млн.руб.) поставок продукции на конвейеры 8-и машиностроительных заводов-- автосборочных, спецтехники, сельхозтехники. Увеличение охвата регионов в формате дистрибуции на 61 %. Снижение показателей дебиторской задолженности на 95%.


Октябрьский (Республика Башкортостан) ООО"Агро-Трейд" (оптово-розничная продажа). дистрибутор компаний "Юни-Милк", "Молочное Дело". Мясоперерабатывающих заводов "Нумик", "Туймазинский".

c 01.06.2009 по 01.04.2010

Должность: Региональный супервайзер

Обязанности:

-Управление продажами Компании в региональном масштабе. Оперативное и стратегическое планирование и построение структуры продаж, направление сбыта--сетевые клиенты, опт, розница в зоне ответственности ( западный регион Башкортостана). - Развитие каналов регионального сбыта. -Управление транспортной логистикой ( склад, хранение, доставка), осуществление товарно-закупочной деятельности. -Увеличение объёма продаж и представления продукции Компании у розничных клиентов. -Выполнение поставленных целей по планам продаж, сбору дебиторской задолженности, количеству работающих клиентов. -Осуществления контроля контрактных обязательств на основании договоров и соглашений. Развитие долгосрочных отношений с партнерами, базирующихся на взаимовыгодном сотрудничестве -Осуществление плановых посещений вверенной территории, соблюдение коммерческой политики, мониторинг отпускаемых цен и рекомендуемых цен. -Анализ продаж. -Анализ конкурентной среды, ценообразование. -Изучение сегментов рынка, спроса на продукцию, прогнозирование рынков сбыта. -Проведение переговоров на уровне первых лиц и заключение договоров -Управление, контроль, обучение команды торговых представителей. Определение целей и постановка задач торговым представителям по работе с существующей клиентской базой и развитию новых направлений. Контроль их выполнения. Подбор персонала. Достижения: Расширение присутствия продукции ОАО "Юни-Милк" до 100% представленности на полочном пространстве по матричной выкладке в локальных сетях, супермаркетах, тем самым сдвиг продукции ОАО "ДАНОН" на 15%. Ввод на рынок потребления продукцию компании "Молочное дело" с "0" (start-up).. Доля присутствия отработана до 63%. Увеличение номенклатурных позиций ассортимента мясоперерабатывающих заводов в матрице сетевых супермаркетов( деликатесы, сырокопченые колбасы, продукты глубокой заморозки). Ввод на рынок потребления продукцию мясоперерабатывающего завода "Агротек"


Уфа ООО "Вита" (оптовые продажи). Дистрибутор компании "ДАНОН" "Юни-Милк"

c 01.06.2006 по 01.06.2009

Должность: Торговый (региональный) представитель.

Обязанности:

- Управление продажами на вверенной территории, постановка личных целей и задач соответствующих планам Компании. -Работа с локальными сетями, розница. Построение региональной клиентской базы, выстраивание долгосрочных партнерских отношений, ведение переговоров, заключение договоров. -Заказ и контроль наличия товара по направлению, согласно ассортиментного ряда, контроль свежести и качества продукции, мерчендайзинг, анализ случаев возврата и отказов. -Контроль финансово-денежного оборота и взаиморасчетов со своими клиентами. -Внедрение политики и стандартов компании в области ценообразования и продвижения продукции. - Проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объёма продаж и позиционирования на рынке сбыта. Достижения: Ввод на рынок потребления новой продукции с 0%, с последующим увеличением присутствия до 80%. Расширение клиентской базы. Выполнение и перевыполнение объёмов продаж. Достигнуто полное отсутствие дебиторской задолженности по локальным сетям. Опыт сотрудничества с локальными сетями, региональными, розница.


Октябрьский (Республика Башкортостан) Супермаркет "Апельсин"

c 01.01.2006 по 01.06.2006

Должность: Менеджер по приему товара.

Обязанности:

Сверка первичной документации, координация и постановка работы персонала склада. Выполнение складских операций (приемка, хранение, отпуск товара); отслеживание срока годности, соблюдение условий хранения и реализации; возвраты, брак; инвентаризация.


Возможная занятость специалиста:

Полная занятость


Подходящий график работы:

Полный день