Ваш Город:
Санкт-Петербург
Да
Нет
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург * Дата публикации вакансии 12 Января, 2017

Директор по продажам

Желаемая зарплата: по договоренности

Опыт работы: 16 лет 5 месяцев

Уровень образования: Бакалавр

Родной язык: Русский

Гражданство РФ

Разрешение на работу в РФ есть

Основное образование:

Санкт-Петербургский государственный университет гражданской авиации, Санкт-Петербург Штурманский

Специальность: Штурман. Окончил в 1999 году

Санкт-Петербургский государственный университет гражданской авиации, Санкт-Петербург Юридический

Специальность: Юриспруденция. Окончил в 1998 году


Ключевые навыки:

Ведение переговоров, Мотивация персонала, Оптимизация затрат, Проведение презентаций, Управление персоналом, Управление проектами, B2B Продажи, Развитие ключевых клиентов, Региональное развитие, Прямые продажи


О себе:

Прежде всего, заинтересован в предложениях, где, будут необходимы мои умения и навыки в построении и развитии дистрибьютерской сети в РФ, проектах, связанных с продажей сырья или аддитивов (модификаторов, добавок), в различные сегменты промышленности РФ ( металлургия, пищевая, целлюлозно-бумажная, цементная), предложении комплексных решений по модернизации производства в ВПК, выведению на рынок новых продуктов обеспеченных контрактами и т.д. Интересно трудиться в компании, которая охватывает все сферы взаимодействия с предприятием: от комплексного аудита производства до сопровождения заказчика в процессе работы внедренных технологических решений или продуктов. Немного о навыках. Проведение независимой экспертизы на предприятиях, с целью оптимизации применения химических технологических жидкостей и ГСМ на yзлах и агрегатах заказчика. Разработка программ и их применения. Обyчение персонала во вновь созданных отделах продаж. Своя программа, включающая блоки, как по технике продаж, так и по специфике «захода на предприятия», с yчетом особенностей производства, географии и т.д. Выведение российских контрактеров, по импортным грyппам товаров с «0» до определенных объемов продаж (по договоренности). Данные проекты подразyмевают полный спектр yслyг, от набора персонала и определения мотивации, до формирования линейки продyктов и стабильного роста продаж компании с полyчением заявленной прибыли. (60-180 дней). Внедрение и личные продажи промышленных очистителей в B2B, B2C. Продажа разработанных мной готовых технологических решений по очистке и подготовки поверхностей. Это сегменты очистки от цемента, бетона, коррозии, жировых загрязнений, смолы, консервационных сред и т.д. Внедрение и личные продажи промышленных ЛКМ. Знание технологии DCC. Речь идет о мостостроении, производстве модyльных зданий, сyдостроении, авиастроении, вагоностроении, мебельной отрасли, OЕM и т.д. Полностью весь цикл (информация, решение, испытание, подготовка поверхности, согласование, внедрение, продажа). Разработка и проведение инвестиционных проектов, руководство региональными представителями и эксклюзивными торговыми представителями (полевое обучение, сопровождение, аудит. Проведение промежуточных и годовых аттестаций. Ротация персонала.)..Руководство производственным коллективом (116 человек) Разработка и внедрение новых производственных решений в производстве абразивных материалов (бесконечных шлифовальных лент).Успешное системное внедрение и личные продажи электроинструмента и пневмоинструмента (Mirka, GATX, Rupies, Pferd, Flex). Полное знание рынка абразивных материалов и его особенностей. Контроль дебиторской задолженности. Проведение переговоров с руководством компаний, принятие решения о дистрибьюторстве и партнёрстве Полное знание ассортимента и особенностей продукции ExxonMobil, Stuart, Bechem, OMV, BP, Quaker, Houghton, Castrol, Holifa. . Организация работы подразделения (филиала) с нулевого цикла: офис, складирование, логистика, подбор персонала, режим, должностные инструкции, мотивация, бухгалтерия, мониторинг рынка, поиск бизнес партнеров, оценка перспектив развития, насыщенность рынка. Разработка и внедрение антикризисных программ на предприятиях с анализом и последующими продажами интересующих продуктов, оптимизация издержек при использовании ГСМ, унификация складских запасов, полный анализ деятельности предприятия в сегменте ГСМ, независимо от профиля предприятия, подготовка и проведение лекций, семинаров по техническим вопросам («Современные смазочно-охлаждающие жидкости», «Методика и применение пожаробезопасной гидравлической жидкости», «Ковка, штамповка, прессование, обработка металлов давлением», «Активные продажи в металлургическом секторе промышленности», «Внедрение новых смазочных материалов на производстве» и т.д.), в том числе и на международных выставках («Machex», «Wire»). Знание технологии обработки и производства стали, алюминия, меди, латуни, бронзы, титана, ванадия, золота. Активные прямые продажи на производство и успешное внедрение материалов для операций волочения (медно-никелевых труб,стальных труб, проволоки, латунных, бронзоватых прутков и т.д.), литья (непрерывного, коккельного, линейного), закалки (с ипользованием минерального и синтетического масел, полимеров), антикоррозионных покрытий (как масляных, так и восковых), промышленных очистителей, фильтрации, операций лезвийной обработки, шлифования, обработки металлов давлением ( ковки, штамповки, прессования, выдавливания, обратного прессования,вырубки ,вытяжки, высаживания) и т.д. Свободное владение ПК, знание основ программирования. Опыт работы в прямой и комиссионной торговле, большой опыт активных продаж (более 16 лет), опыт руководящей работы (более 8 лет), опыт проведения переговоров на высоком уровне. Активный, быстро обучаемый, ответственный, инициативный, целеустремленный, честный. Мастер спорта СССР по фехтованию. . Есть дочь и сын.


Прежние места работы:

ООО "ППН"

c 01.01.2011 по сей день

Должность: Коммерческий директор

Обязанности:

Прямые личные продажи по сегментам промышленности. В основном, судовой промышленности, целлюлозно-бумажной, металлургии, машиностроения, цементной, авиастроение и.т.д. Анализ рынков сбыта, разработка программ развития и стимулирования продаж, участие в формировании ценовой и ассортиментной политики предприятия, решение задач по увеличению рентабельности продаж, отбор кандидатов на имеющиеся вакансии, бизнес-планирование, разработка системы мотивации сотрудников, личные продажи. Ведение ключевых переговоров с первыми лицами предприятий и холдингов. Организация и координация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании (логистики, маркетинга, финансов) в целях оптимизации бизнес-процессов. Обучение и мотивация подчиненных. Проведение обучающих семинаров по продукту, технологии и технике продаж для дилеров и филиалов.. Привлечения новых клиентов и расширения территориального присутствия компании. Анализ рынка и действий конкурентов, для оперативного принятия решения по развитию продаж. Открытие новых филиалов в регионах (Екатеринбyрг, Yфа, Самара, Великий Новгород, Архангельск, Вологда, Красноярск, Тюмень, Кyрган и т.д.). Планирование и контроль выполнения плана продаж, актуальное знание рыночной ситуации. Эффективное управление бюджетом затрат. Аттестация сотрyдников Все, что касается общей промышленности (металлообработка, очистка, подготовка поверхности). Развитие продаж в регионах, в основном, с удаленным доступом по продуктам, находящимся в линейке, предлагаемой ООО "ППН". Внедрение на предприятиях и подготовка линейки для них, для полного технологического цикла, от литья до покраски. Обучение персонала. Технические семинары, как в рамках компании, так и по приглашению третьей стороны. Технический аудит предприятий. Разработка мотивационных моментов для партнеров. Обучение на месте, а также мастер-классы на предприятиях регионов.


ООО " Вик'ойл плюс"

c 01.10.2007 по 01.12.2010

Должность: Директор по развитию

Обязанности:

Формирование индустриального направления компании по продаже масел и смазочных материалов (СОЖей, консервационных сред, закалочных жидкостей, волочильных эмульсий и т.д.). Мониторинг рынка предприятий УрФО, Западной Сибири, Пермского края, ХМАО, республики Башкортостан. Внедрение новых продуктов и технологий на предприятиях металлургического, горно-добывающего комплексов, пищевых производств, лесного хозяйства, целлюлозно-бумажной промышленности, строительной индустрии; взаимодействие с отделами главного технолога, научно-исследовательских, управлением материально-технического снабжения. Прямые активные продажи на предприятия: УГМК (Уральская горно-металлургическая компания), РУСАЛ (КУМЗ), Уральский Алюминиевый з-д, ВСМПО-Ависма, Пермские моторы, ТМК (Трубная металлургическая компания), НТМК (Нижнетагильский металлургичский комбинат), УМПО (Уфимское Моторостроительное Производственное Объединение), ГОКи (Высокогорский, Учалинский, Гайский), ЧПТЗ, Уральская трубная компания, ОАО «НПК Уралвагонзавод», НЛМК (Макси – групп), ОАО Газпром, ОАО Сургутнефтегаз, «Атомстройкомплекс», «NOVA-строй», «Бетфор». Открытие филиалов в гг. Пермь, Челябинск, Уфа. Кураторство направлений деятельности, обучение персонала, мастер-классы. Привлечение собственных контрактеров для формирования наиболее полного ассортимента предложения на рынке (достаточный мультибренд в рамках одной компании; СОЖи, масла, смазки, технологические жидкости). Подбор ассортимента, ценовая политика, технологическая направленность, выявление преимуществ и недостатков каждого бренда, позиционирование. .


ООО "Старойл Спб"

c 01.11.2000 по 01.05.2007

Должность: Начальник индустриального отдела

Обязанности:

Брендирование и продвижение на рынке РФ продукции концерна «CARL BECHEM GmbH». Моторные и индустриальные масла и смазки. Прямые активные продажи (ведение полной документации, сертифицирование, дебиторская и кредиторская задолженности, переговоры, внедрение) в секторах промышленности, являющимися для компании приоритетными: целлюлозно-бумажная промышленность (Архангельский ЦБК, Соломбальский ЦБК, Котласский ЦБК, Сокольский ЦБК, Светлогорский ЦБК, ОАО «Выборгская целлюлоза», Сясьский ЦБК, Кондопожский ЦБК, Сегежский ЦБК); пищевая промышленность («Pepsi-cola» в гг. Самара, Санкт-Петербург, Великий Новгород; ОАО «Балтика», ОАО «Степан Разин», ОАО «Вена», ОАО «Бавария», STIMOROL, кондитерская фабрика «Азарт», «Россия» (г. Самара); индустрия моря (Северное морское пароходство, Мурманское морское пароходство, Балтийское морское пароходство, Балтийский завод «Адмиралтейские верфи, Атомфлот, Северо-западное речное пароходство, Леспорт (гг. Санкт-Петербург, Архангельск), Волжское речное пароходство)); строительная индустрия (Ленспецстрой, ЛенСпецСМУ, ЛЭК, Гатчинский ДСК, группа ЛСР, ОАО «НПО Баррикада»). Построение цепочки продаж по СЗФО и РФ. Открытие филиалов компании и совместных предприятий с партнерами в гг. Архангельск, Мурманск, Вологда, Екатеринбург, Петрозаводск, Великий Новгород, Самара.


Возможная занятость специалиста:

Полная занятость


Подходящий график работы:

Полный день